Accelera la ricerca di nuovi clienti e l'esplorazione di nuovi mercati. Lead Generation AI individua prospect coerenti con il tuo cliente ideale e prepara dossier di Customer Intelligence con contatti qualificati, segnali rilevanti e indicazioni per il primo approccio.
Acquisire nuovi clienti richiede tempo per esplorare il mercato, collegare informazioni disperse e capire quali aziende meritano attenzione. Lead Generation AI automatizza queste attività e fornisce il contesto per decidere chi contattare, con quale priorità e su quali argomenti costruire la conversazione.
Il lavoro parte dal tuo Ideal Customer Profile (ICP) e dall’area geografica di interesse: settore, dimensione aziendale, caratteristiche ricercate, ruoli decisionali e parametri di qualificazione.
L’agente esplora in profondità il mercato e arricchisce i prospect con informazioni provenienti da decine di sorgenti: siti aziendali, directory, portali di settore, registri, profili professionali, notizie e altri riferimenti pertinenti.
Per ogni azienda collega informazioni storiche e attuali, attività proprie e segnali di terze parti. Sintetizza gli elementi favorevoli, le criticità e gli aspetti da approfondire rispetto alla tua ricerca specifica.
Lo scoring pesato aiuta a ordinare i prospect secondo i parametri definiti. Le indicazioni di confidence descrivono l’affidabilità delle informazioni e dei segnali raccolti, aiutando a leggere il punteggio nel suo contesto.
Il risultato è un dossier di Customer Intelligence multipagina, consultabile online e scaricabile in formato stampabile, pronto per supportare il commerciale o alimentare AI Outreach.
Ogni dossier raccoglie l’analisi dell’azienda e degli interlocutori, spiega la rilevanza del prospect e fornisce indicazioni operative. Puoi consultarlo online, scaricarlo in formato stampabile e utilizzare i dati raccolti nel lavoro commerciale.
Lead Generation prepara il contesto e qualifica i prospect. Il commerciale può utilizzare direttamente i dossier; AI Outreach gestisce le fasi automatizzabili del contatto, utilizzando anche la conoscenza aziendale fornita dalla Knowledge Base.
Dipende dall’ICP, dal mercato e dalle sorgenti disponibili. Il servizio privilegia la rilevanza dei prospect rispetto alla raccolta indiscriminata di contatti. I volumi vengono definiti insieme in fase di setup e fanno parte degli obiettivi del pilota.
Sì. La ricerca viene impostata sull’area geografica di interesse e utilizza sorgenti pertinenti al paese e al settore, adattandosi al contesto e alla lingua delle fonti. Il servizio è già operativo su mercati europei, Indonesia, Nord America e Medio Oriente.
Tipicamente 2–3 settimane dal brief iniziale: definizione e validazione dell’ICP, configurazione delle sorgenti, prima raccolta e revisione qualitativa. I primi prospect vengono consegnati entro 30 giorni.
Sì. Lead Generation include un CRM semplice per organizzare i prospect e il lavoro del team. Sono già sviluppati 13 connettori per i principali CRM internazionali. L’integrazione con un CRM personalizzato viene valutata sulla base delle interfacce e delle possibilità tecniche disponibili.
I dossier di Customer Intelligence sono consultabili online e scaricabili in formato stampabile. Puoi scaricare in qualsiasi momento i dati dei lead raccolti e utilizzarli nei tuoi processi commerciali.
Sì. Ogni dossier include il numero di contatti previsto dal contratto. Quando la ricerca individua altri referenti, una tabella mostra quanti ulteriori contatti sono disponibili per ciascun ruolo decisionale, ad esempio direzione, acquisti o area tecnica. Puoi richiedere lo sblocco delle relative informazioni come servizio accessorio a pagamento, scegliendo i ruoli più utili alla tua attività commerciale.
La raccolta collega informazioni provenienti da più sorgenti e mantiene tracciabile la filiera. Il dossier riporta indicazioni di affidabilità, motivazioni della qualificazione, criticità e aspetti da approfondire. La deduplicazione riconosce i prospect già individuati in sorgenti o cicli diversi.
Lo score esprime la rilevanza del prospect rispetto ai parametri e ai pesi definiti per la ricerca. La confidence indica l’affidabilità delle informazioni e dei segnali raccolti. Un’azienda può essere molto coerente con l’ICP anche quando alcuni aspetti del suo profilo richiedono approfondimento.
Sì. Lead Generation trasferisce il dossier e il contesto del prospect ad AI Outreach, che seleziona autonomamente l’interlocutore più adatto agli obiettivi della campagna impostata. Outreach gestisce le fasi automatizzabili del contatto e utilizza la Knowledge Base per costruire contenuti coerenti con la conoscenza aziendale.
Il feedback del team commerciale viene utilizzato per affinare l’ICP, i criteri di ricerca e la qualificazione nei cicli successivi. Le motivazioni contenute nel dossier aiutano a capire quali caratteristiche hanno portato a selezionare il prospect e quali parametri rivedere.
La ricerca utilizza fonti pubbliche come siti aziendali, directory, registri e portali di settore. Il perimetro della raccolta e le modalità di trattamento e utilizzo dei contatti vengono definiti nella documentazione del servizio prima del go-live. La filiera tracciabile e le informazioni sulle fonti supportano la verifica dei dati raccolti.
Il servizio prevede isolamento dei dati per cliente e accessi al CRM gestiti tramite utenti, ruoli e diritti di visualizzazione. Fonti, passaggi della raccolta e motivazioni della qualificazione sono tracciabili. Prima del go-live vengono definiti perimetro di utilizzo, responsabilità e modalità di trattamento nella documentazione del servizio. Questi controlli rendono verificabile l’operatività dell’agente e supportano la governance aziendale. Approfondisci AI Governance e Supervisione.
Il team può esaminare fonti, segnali, score e confidence nel dossier e segnalare informazioni da correggere o approfondire. Il feedback affina l’ICP e i criteri dei cicli successivi. La confidence aiuta a individuare le informazioni incerte, ma non garantisce l’assenza di errori o allucinazioni: la revisione umana resta utile per verificare le sintesi rispetto alle fonti. Con AI Outreach puoi configurare per gli step della campagna esecuzione automatica, approvazione prima dell’invio o solo suggerimento. Scopri come funziona la supervisione umana.
La ricerca opera nel perimetro concordato e secondo le modalità di supervisione configurate. La filiera di raccolta è auditabile e il dossier rende visibili motivazioni, affidabilità e aspetti da approfondire. Scopri la supervisione AI →
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